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联想的代理业务发展意义重大

来源:      2017/1/17 15:29:07      点击:
   对联想来说,代理业务在其发展史上功不可没。联想与AST的合作对联想电脑的发展意义重大,通过代理销售AST电脑,联想了解了电脑的内部构造.了解了微处理器和各种组件之间的关系,培养了一批联想的工程师队伍,有效地实现了科研型队伍向经营型队伍的转变,对企业组织开发、筹集资金、元器件采购、生产组织、销售和售前售后服务的企业运作流程有了初步认识和一定的驾驭能力,从而为今后企业向产业化迈进奠定了基础,也为联想90年代大举进军电脑领域奠定了基础。联想还与惠普合作,从1988年开始起联想一直是惠普在中国区的最大代理,为惠普在中国的业务开展起了很大的作用,同时联想也向惠普学习到了很多东西,如财务控制、销售渠道的管理等。可以说,没有代理业务,就没有今天的联想电脑和联想激光打印机,就没有出色的联想管理和成功的渠道管理。中心供氧设备的销售市场多。
    联想那时候成立了代理部,柳传志亲自抓代理,从代理中他学会了如何做贸易。杨元庆以惠普为师,从惠普那里得到了他日后管理PC事业部的经验,最终他赢得了权力,也赢得了IT领袖的声望。
    成功的代理不仅使联想生存下来,还为联想日后的发展打下了三方面坚实的基础:积累了一大笔资金,壮大了公司自身的实力;了解了国际计算机行业最先进的技术,增强了自主创新的能力;积累了丰富的贸易经验,提升了公司管理水平,培养了一批市场开拓的管理人员。联想开始看到一个清晰的未来,想通过代理将优秀产品引入中国市场,然后水到渠成地引进生产线,最终完成技术转移。医用设备带的价格低。