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联想销售管理的能力高

来源:      2017/1/17 15:57:38      点击:
    代理的巨大利润不仅给联想积累了更高飞翔的资本,还提高了联想销售管理的能力,培养了一批懂业务,会管理的人才。这些都为联想的海外战略奠定了基础,开始进军海外,实施海外拓展计划。联想首先把他的触角指向了香港,1988年6月23日成立了香港联想。香港联想诞生后,柳传志便谋划将代理AST业务变成“金矿挖掘机”:香港联想负责进货,北京联想负责销售。香港联想有北京联想保底市场撑着,就敢向AST多定货,开始一个月定1000台,后来一个月定3000多台,当时PC不存在价格一直跌的问题,不太怕压货。香港联想在内地疯狂扩张,几乎垄断了AST在内地的销售,而且利润极高,毛利超过20%,第一年便赚了1200万港币。中心供氧设备的销量多。
    联想稳健地进军海外,以很小的代价取得了极大的收益,这也得益于联想“瞎子背痛子”的优势互补策略。在1988年联想进军海外市场,条件并不完全成熟,他们对国际计算机市场是怎么回事一无所知,就好比一个身强力壮的瞎子。而联想找到的合作伙伴香港导远电脑公司的几位毕业于英国伦敦帝国大学理工学院年轻港商,资金与技术实力不够,但对国际市场的竞争规律一清二楚,熟悉当地和欧美市场,有长期海外贸易的经验,就好比一个心明眼亮的痛子;另一家中国技术转让公司能提供可靠的法律保证和坚实的贷款来源。“瞎子背瘸子”策略运用互补原理,香港是国际贸易窗口,信息灵敏,渠道畅通,适合于开发和贸易;国内市场广阔,但相对封闭,产品进口短缺。公司头上戴着进军海外的光环,其实就是把AST微机从香港运到中国大陆,然后就忙着点钱。医用设备带的价格低。